第24章 耐心的猎手（1 / 1）

修剪干净的指尖，修长白净的手指，这只曾无数次在她身上抚摸游走的手，她又怎会认不出？

她不知道叶知舟究竟想做什么。

明明小张总和杨总就在身后，这种解释不清的举动，叫他们任何一个人瞧见都令人难堪。

朱屿不想闹出太大的动静，除了默默将手抽出，别无他法。

然而对方却不肯松手，她稍一用力想要挣脱，他便加大力道，将她的手紧紧握于掌中。

也许只是几秒，但在朱屿的意识里，仿佛已过了一段足以让人察觉异样的时间。无可奈何之际，她终于抬起头，望向了身旁之人。

轻颤的睫毛好像晨间沾了雨露的嫩叶，盛着水雾的眸子饱含了千言万语，哪怕她未说一字，都让叶知舟心生悸动。

还好，这一次她没有不告而别。

他轻声说了句“抱歉”后便立即松开了手，仿佛一切都是无意为之，只是朱屿多心而已。

目光收回，他转身走向会议桌，重新拿起放在桌上的激光分页器：“上回的突发事件，让我们见识到了网络的影响力，它的传播速度之快，是传统媒体难以比拟的。我们不但要敬畏，更要好好利用。因此，事件平息后的这几周，我们知远的分析师一直在研究新的销售渠道，这也是我今天来臻熙的目的。”

叶知舟刚说完开场白，就被销售总监杨剑波举手打断：“叶总，如果您的意思是在网上开设销售渠道的话，臻熙已经在淘宝有了网店，但是销量不尽如人意。”

这次危机事件，不仅当地城市经理、大区总经理要负责，杨剑波作为销售总监更是难辞其咎。

虽说小张总在事件平息后并未追责，但此前城市经理的瞒报，无论杨剑波是真的不知情还是早已知情，都已经让他颜面尽失。

更何况，叶知舟仅用两日便协助臻熙化解了危机。

会议开场前，小张总那一番话，让他明白叶知舟的这次建议显然已经得到首肯。

而他这个销售总监，只是来听命的。

想到这里，杨剑波心中一阵翻江倒海，看来他的职位要被日渐架空了。

面对质疑，叶知舟点头表示认同，余光在朱屿拿着笔的手上停留片刻之后，转而投向会议桌另一端的杨剑波，道：“杨总说得没错，臻熙网店的销量确实低于目前销售表现最低的那一批销售门店。但是，这是否代表我们要否定网店这个渠道的存在？我认为，不是这样的。”

叶知舟随手按下翻页按钮，投影墙上便出现了一组呈上升趋势的漂亮曲线图：“这是某家门店从今年年初到目前的月销售情况，最上方的曲线代表月销售总量，蓝色曲线是咱们臻熙的明星产品月销量，橙色曲线则是相对弱势产品的月销量。我想请杨总看看，按照目前的销售情况，明年的经销商大会，这家门店是否能拿到年度贡献奖？”

说到这里，叶知舟并不打算就此打住，他自然地将目光重新投向朱屿：“不过，在朱屿面前，我不敢妄自称大，也请朱屿看看，这家门店的销量是不是非常有实力？”

他的声音宛如被风吹落的一片红叶，摇摇荡荡落了水，看似无心，却依旧在水面上漾起一圈又一圈的波纹。

朱屿显然没有料到叶知舟的点名，握着笔的手不自觉地收紧。

她深吸了一口气，望着投影在墙上的曲线图认真答道：“我所经手的数据，最多细分到城市。不过年度经销商奖项的评选数据确实是经我这里确认的，如果我记得没错，销量表现突出的门店有一个共同特征，就是不仅明星产品销售趋势好，弱势产品的销量也同样呈良好增长。从数据角度来说，这家门店确实表现不错。不过经销商的评奖是按销售额来定的，图上的这家门店究竟能不能获奖，还得结合产品单价来看。”

她的记性很好，不仅记得工作经手的数据，更记得那天小张总对谢律师说的“恭喜”二字。

她与他的过往，在几周前那场突如其来的重逢中已然结束。

今天的再次见面，也不过是工作所需罢了。

朱屿的话让一时不知如何反唇相讥的杨剑波得到启示，原本还默不作声的他，在朱屿话音落下之后便似抓到把柄一般，有意无意地反驳道：“小朱说得没错，销售量是一个维度，销售额又是另一个维度，我们要综合地看，才能看出一家门店是否优秀。”

杨剑波说着，便向后仰靠在办公椅上，摆出一副开国功臣的模样说道：“据我所知，叶总一毕业就进了咨询公司，之后又读了MBA，我不是不相信叶总的能力，只是您毕竟没有在一线摸爬滚打过，而且咱们国内的销售环境和国外毕竟有所差别。我记得这个网店还是小张总刚上任的时候建议开辟的，当时张总可是极力反对，还是我帮着小张总在张总面前说了不少好话，才把这事争取下来的。小张总，您说是不是？”

张勤面上笑意不减，不答是也不答不是。

就在这时，叶知舟适时说道：“好，既然大家都不认为这张图的销量趋势很差的话，那么我来揭晓一下，这是哪家门店。”

随着投影墙上的数据图翻页，出乎意料的是，那家门店竟然是家网店。

杨剑波倏地站了起来，说道：“这，这家店的名字我一点印象都没有，它怎么可能卖得那么好？”

可是话一出口，他就发觉自己说漏了嘴。

叶知舟却并未给他找补的机会，径直说道：“没错，这家网店的销量确实不错。所以，由此可以证明，网络渠道不是不好，而是之前我们用错了方法。”

叶知舟顿了一顿，继续道：“杨总说得没错，我确实缺乏一线销售的经验，但是作为咨询顾问，我的专业能力在于发现行业发展趋势，以及应对突发情况。我相信，上次的危机事件，杨总应该是认可我的能力的，不然，您也不会同意我们直接同城市经理与大区经理沟通合作，是吗？”

叶知舟不待杨剑波反应，再次翻页，此时投影墙上出现了一家在场众人再熟悉不过的经销商的名字。

“这家网店背后的经销商，正是去年臻熙经销商大奖金奖的获得者。我相信朱屿能拆分出他们今年的销量情况。我手上的这组数据，是根据这家网店的公开交易记录整理出来的，等会儿我会同步发给朱屿。请朱屿分析一下，他们网店销量占整体销量的比例。我相信，这个数字会给我们带来一些新的启发。这次呢，就是希望与杨总的销售部通力合作，为臻熙挖掘并完善新的销售渠道，以应对不久之后网络对传统渠道的冲击。”

“知舟说得对，咱们臻熙想要再升一个台阶，老杨至关重要。”

张勤在这个时候站起身，亲自走到杨剑波的跟前。杨剑波也跟着站了起来，原以为自己要成弃子的他，没想到竟然得到了小张总的当面倚重。

“小张总，新渠道发展我绝对不反对，只是之前咱们的网店确实不尽如人意。”杨剑波叹了一口气，像是下定了决心，又像是豁出去了一般，坦诚道：“当初有不少经销商怕网店抢了他们的份额，有些早年就合作的老板直接打电话到张总那里告状。要不是我答应给他们一些额外返利，当初网店不会那么顺利开办。网店的促销活动和门店差不多，价格也一样，我还专门安排了员工负责，可销量始终不见起色——”

“老杨，这次不是知舟也加入了吗？你出人，知舟他们出策，经销商能做到的事，我们不可能做不到。”

张勤一通安抚，终于让杨剑波安了心。

他揽着杨剑波的肩膀走出会议室，似乎想到了什么，回头望向也跟着站起身的朱屿说道：“朱屿，这段时间叶总会常驻我们公司，他身边缺个人，你去协助叶总吧！”

“张总，我——”

然而张勤似乎还有话要同杨剑波说，并未注意到朱屿的脸色变化，丢下一句：“有什么问题你和叶总说也是一样！”便离开了会议室。

会议室的门被打开后并没有合上，敞开的门仿佛有着某种难以抗拒的诱惑，吸引着朱屿往门外走去。

她太想离开了，可是又不能离开，她知道，一旦走出那扇门，就代表她同意了张总的任命。

“朱屿，你有什么困难，不妨坐下来谈谈？”

站在投影墙前的叶知舟，将朱屿的一举一动看在眼里。

此刻的他像是一个耐心的猎手，守在精心设好的陷阱旁，若无其事地等待着猎物靠近，仿佛一切都只是她的错觉。